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仕事の必須能力★『上手なプレゼンテーションのコツ、秘訣、ポイント』(6)

わかりやすい「プレゼンテーションストーリー」を作る


■■■プレゼンの基本パターンを知るとプレゼン準備が簡単になる

多くの場合、プレゼンの準備をする、資料を作るという作業を通して、「自分自身のプレゼンの内容」がようやく自分自身でもよく理解することができるようになるものです。

プレゼンの資料やあなたが語る言葉という「形」にまとめていく過程の中で、ようやくあなた自身が「プレゼンで伝える内容」を100%理解できるようになることが多いでしょう。

そのような「形がないもの」を「プレゼンという形」にまとめていく準備作業をするときは「自分のプレゼンはどのようなパターンのものか=なにを提案するものか」という基本パターンを知っておくことが大切です。

たとえば「現状の問題点を分析し、その問題点を解決するための提案をする」「いくつかの選択肢の中から、最適な候補を選ぶ」など、プレゼンには基本のパターンがあります。

「これから行うプレゼンがどのパターンであるか」を適切に知れば「自分のプレゼンで何を相手に伝えなければならないか」をよく理解することができます。

そして、プレゼンの準備作業がとても楽に簡単になるのです。

まず、いちばん最初に、自分のプレゼンがどのようなパターンなのかを考えてみてください。


【プレゼンの基本パターンを知る】

(1)「現状の問題点」を分析し、「あなたの提案」で解決し、「相手のメリット」を生むパターン

●「なにがうまくいっていない」相手の現状
     ↓
●あなたの提案(・・・が問題ですよ。・・・で解決できますよ)
     ↓
●うまくいっていなかった問題点を解決(相手のよい将来を実現)



(2)「現状の複数の選択肢」を分析し、メリットのある、よい選択肢を提案するパターン

●選択肢を抱え悩んでいる相手(A:コストを優先すべきか B:品質を重視すべきか)
     ↓
●あなたの提案(AとBを比べると「こういう理由」で品質を重視すべきですよ)
     ↓
●「品質の重視」を選び、うまくいく


(3)「現状の自社・他社」を分析し、注力すべきポイントを提案するパターン

●どう行動すればよいか、悩んでいる会社。性能・コスト・デザイン・CMなど
     ↓
●あなたの提案(消費者に知られていないのが問題ですよ)
     ↓
●シェアの拡大


■■■仕事の基本、仕事の成功方法 自己啓発 才能を伸ばす方法 ■■■
          ↓
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