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交渉術入門★5つの基本説得テクニックの特徴と留意点

●感情テクニック⇒他のテクニックに勝ることが多い⇒関係が長期にわたるほど効果を発揮する

●論理テクニック⇒相手にとって否定不可能な事実でなければならない⇒より説得力がある論理主張が勝つ

●威嚇テクニック⇒婉曲的なアプローチが重要である⇒実行可能なこと以外は使わないこと

●駆引きテクニック⇒自分にとってコストが低いものから譲り、自分にとって価値が高いものを提供してもらうこと⇒1つの条件を通すために、他の条件を調節すること

●妥協テクニック⇒なるべく自分からはマーカーを置かない⇒譲歩するなら、仮説として提案


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