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交渉のポイント、交渉をうまくするコツ、交渉で有利になる秘訣(3)

★オープニング・フェーズ取引契約は、ビジネス上の約束に過ぎない。例え、ビジネスであっても、約束が必ず守られるという保証はない。そこで、契約を締結する前提として重要なのが「信用」である。オープニング・フェーズでは、この「信用」が大きなテーマとなる。ここで、覚えておきたいことは、交渉はあくまでも、人と人との間で行われるということである。契約は企業間で締結されるが、交渉そのものは、個々人が自分の責任と権...

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